Thema
Vertriebsprozesse
10 Beitrage zum Thema „Vertriebsprozesse“ – praxisnahe Einblicke aus CRM, Angebotsprozessen und Auftragsmanagement.
CRM-Pipeline-Phasen richtig einrichten (mit Beispiel)
CRM-Pipeline-Phasen richtig einrichten heißt: wenige, klare Zustände statt zehn vager Schritte. Mit konkretem Beispiel und den häufigsten Fehlern.
Lieferstatus für Kund:innen transparent machen – ohne Portal
Lieferstatus für Kund:innen transparent machen gelingt meist ohne eigenes Kundenportal. Drei leichte Bausteine gegen Unsicherheit und Rückfragen.
Was ist CPQ? Definition, Funktionsweise und die passende Software
CPQ steht für Configure, Price, Quote. Was der Begriff bedeutet und welche CPQ-Software wirklich zu deiner Unternehmensgröße passt.
CRM oder CPQ zuerst? Die richtige Reihenfolge fürs Sales-Tooling
Brauchst du zuerst ein CRM oder zuerst CPQ? Die Antwort hängt nicht an deiner Firmengröße, sondern daran, welcher Engpass dich gerade wirklich Geld kostet.
Wann lohnt sich ein CRM? Ein einfacher Test für kleine Unternehmen
Ein CRM lohnt sich nicht ab einer festen Kontaktzahl, sondern ab einem klaren Punkt bei Zeitverlust und Risiko. Ein kurzer Test für kleine Unternehmen.
Medienbrüche zwischen CRM, Angebot und Auftragsabwicklung vermeiden
Medienbrüche entstehen, wo Daten zwischen CRM, Angebot und Auftragsabwicklung von Hand neu eingetippt werden. So schließt du sie – ohne ERP-Projekt.
Vertriebsprozesse digitalisieren: Der Einstieg in 5 Schritten
Vertriebsprozesse digitalisieren heißt nicht: Tool kaufen. In 5 klaren Schritten zu CRM, CPQ und Auftragsmanagement in der richtigen Reihenfolge.
Erstes CRM einführen als Gründer:in – so gehst du es richtig an
Erstes CRM einführen ohne Überbau: In fünf Schritten zu einem CRM, das dein Team wirklich nutzt. Vendor-neutral und sofort umsetzbar.
CRM eingeführt, aber niemand nutzt es – 5 Gründe und Lösungen
Dein CRM ist technisch live, wird aber kaum genutzt? Fünf typische Gründe für gescheiterte CRM-Adoption – und was konkret dagegen hilft, ohne Neustart.
3 einfache CRM-Workflow-Automatisierungen für eingehende Leads
Drei CRM-Automatisierungen für einen Nachmittag: Lead-Routing, Follow-up-Erinnerungen und Sofort-Benachrichtigungen. Vendor-neutral, sofort umsetzbar.
